數(shù)智化浪潮席卷全球，數(shù)智時代來臨。以ChatGPT為代表的數(shù)字技術變革各行各業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)亦不例外。中國房地產(chǎn)行業(yè)進入新周期后，房地產(chǎn)企業(yè)的管理模式逐漸從高周轉(zhuǎn)時代的粗放型管理向精細化管理轉(zhuǎn)型，而精細化管理需要以大數(shù)據(jù)為基礎，實現(xiàn)對管理賦能。國企聯(lián)投置業(yè)打造的聯(lián)投置業(yè)U居智慧營銷平臺，以全場景數(shù)字化貫通能力推出智慧營銷平臺數(shù)字大屏，賦能營銷全流程精細化管理。通過管理有抓手，決策有依據(jù)，幫助企業(yè)提升人效和業(yè)績，推進管理體系和管理能力的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，助力企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，提升企業(yè)行業(yè)競爭力。

01

快速增長

用高質(zhì)量增長助力企業(yè)高質(zhì)量成長

房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)時代，高周轉(zhuǎn)房企通過不斷提升業(yè)績，跑馬圈地，快速做大規(guī)模，實現(xiàn)增長。但這種粗放型增長模式風險很高，不可持續(xù)。房地進入新周期后，果不其然，高周轉(zhuǎn)房企普遍陷入了困境。國有房企一向以穩(wěn)健著稱，聯(lián)投置業(yè)在新周期通過數(shù)字大屏對營銷從貨值、客研、渠道到案場轉(zhuǎn)化，進行全流程的精細管理，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)賦能精準營銷和轉(zhuǎn)化，通過降本增效，實現(xiàn)銷售業(yè)績的高質(zhì)量增長，助力企業(yè)的高質(zhì)量成長。

1、貨值：貨值心中有數(shù)，策略適銷對路

精準營銷首先需要清楚自己有什么樣的貨，才能逐步倒推需要多少客戶以及需要什么樣的客戶。聯(lián)投置業(yè)通過數(shù)字大屏的貨值板塊，能夠讓集團或者項目管理人員一眼明晰賣了多少、還剩多少、剩下什么業(yè)態(tài)和類型的產(chǎn)品，以便制定適銷對路的精準營銷策略。

2、客研：大數(shù)據(jù)客研，賦能精準營銷

通過貨值大概推導出所需客戶量，但現(xiàn)在獲客是難題。新周期里，房企營銷費用銳減，大規(guī)模裁員，粗放型營銷方式失效，越來越多的房企開始轉(zhuǎn)向精準營銷。而精準營銷和提升轉(zhuǎn)化都需要以精準的客研為基礎。聯(lián)投置業(yè)數(shù)字大屏的客研板塊，通過大數(shù)據(jù)客戶畫像、客戶關注因素和客戶獲取分析，為精準營銷策略的制定提供數(shù)據(jù)支持，助力精準獲客，同時還可以賦能置業(yè)顧問提升成交轉(zhuǎn)化。

3、渠道：全渠道費效分析，賦能高效帶客

當下的房地產(chǎn)市場獲客難，各個房企基本都是自渠與分銷齊上，線上與線下同開，進行多渠道獲客。但是各個渠道效果怎么樣、帶來了多少成交、花了多少錢？這些常常都是看不見“黑箱”。

為讓營銷費用花出最大效果來，聯(lián)投置業(yè)通過數(shù)字營銷大屏對各個自渠、分銷、線上營銷、全民挺小等效果及費用支出情況進行分析，具體錢花在哪里、哪里效果最好，都能清晰的反映出來，以便管理人員更精準的把控各渠道效果，能夠更及時的結合項目需求作相應的渠道戰(zhàn)略調(diào)整，實現(xiàn)高效帶客。

4、案場：智能軟硬件助力，提升案場轉(zhuǎn)化

當下的地產(chǎn)營銷，轉(zhuǎn)化比拓客更重要，而案場是提升客戶轉(zhuǎn)化的主要場所，其中客戶和置業(yè)顧問又是提升轉(zhuǎn)化最關鍵的角色。聯(lián)投置業(yè)以AIOT技術為基座通過智能軟硬件和數(shù)字大屏形成的智慧案場，一方面可以加深對客戶洞察，另一方面可以賦能置業(yè)顧問提升案場轉(zhuǎn)化。

02

穩(wěn)健成長

做好成本與風險控制助力穩(wěn)健成長

要增長不難，高周轉(zhuǎn)時代很多房企靠砸資源來實現(xiàn)快速銷售。比如無孔不入的廣告投放和大兵團地推拓客，非常粗放。真正難的是實現(xiàn)可持續(xù)的穩(wěn)健增長，只有通過穩(wěn)健增長，才能帶來可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。而具體到營銷板塊，最主要就是做好費用和風險的控制，實現(xiàn)低成本穩(wěn)健增長。

1、費用：嚴格費用管控，讓每一分錢都花在“鋼刃上”

高周轉(zhuǎn)時代結束之后，營銷部門再也不能大手大腳花錢了。新周期里營銷費用銳減，各大房企對于費用的管控越來越嚴了。

管控嚴格費用并不代表不花錢了，而是要把每一分錢都花在“鋼刃上”。一方面，錢都去哪兒了很重要，不該花的錢，堅決不浪費，以實現(xiàn)“節(jié)流”。另一方面，錢要花出效果來，帶來客戶或業(yè)績，這樣才能實現(xiàn)“開源”。也就是說在銷售目標達成的同時，花了多少錢、怎么花也同樣很重要。

聯(lián)投置業(yè)通過智慧營銷平臺數(shù)字大屏，全面呈現(xiàn)營銷費用的相關數(shù)據(jù)。讓集團和項目管理人員能夠理清有多少費用、能花多少費用，提高對于營銷費率的管控。

2、風控：營銷風險實時監(jiān)控，防范風險于未然

當下的房地產(chǎn)行業(yè)可以說是處于一個高風險時代，如果沒有做好風險控制，再高的增長速度也容易變成曇花一現(xiàn)。在營銷過程中，也會存在各種各樣的風險，對于風險的及時識別及控制對于房企的穩(wěn)健發(fā)展甚至是生存都至關重要。通過數(shù)字大屏，聯(lián)投置業(yè)能夠一眼即讓集團和項目管理人員及時掌控營銷風險，構建聯(lián)投置業(yè)智能風險監(jiān)控體系，實現(xiàn)經(jīng)營風險的自動預警，把風險防范于未然。

03

精益管理

知自知彼，讓管理有抓手，決策有依據(jù)

房地產(chǎn)行業(yè)進入新周期后，房企原來的粗放型管理需要向精細化管理轉(zhuǎn)型。聯(lián)投置業(yè)一方面，通過對自身營銷數(shù)據(jù)的及時全面掌握，賦能精細化管理，實現(xiàn)對營銷全過程的賦能，提升人效和業(yè)績。另一方面，通過對行業(yè)和競品數(shù)據(jù)的及時了解，做到“知己知彼”，提升行業(yè)競爭力。

1、銷售：營銷精細化管理，提升人效和業(yè)績

房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，房企生存困難，營銷去化和回款情況關系到房企的發(fā)展甚至是生死存亡，因此各大房企對營銷的數(shù)據(jù)關注度都非常高。尤其是去年救市政策的頻頻出臺，常常帶來市場的波動，房企需要及時了解一手數(shù)據(jù)，以便第一時間根據(jù)市場調(diào)整營銷策略，這加劇了房企對于營銷數(shù)據(jù)實時性的需求，聯(lián)投置業(yè)通過數(shù)字大屏的銷售模塊，能讓管理人員能夠更加清晰全維度的營銷數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)進行管理賦能和科學決策，做到管理有抓手，決策有依據(jù)。

2、行業(yè)數(shù)據(jù)：及時掌握競爭態(tài)勢，提升企業(yè)競爭力

新周期里房企要生存，要做的也許不是跑贏市場，而是跑贏競爭對手。聯(lián)投置業(yè)數(shù)字大屏的行業(yè)數(shù)據(jù)板塊，包含了競品項目業(yè)績、行業(yè)對比、競品行情巡盤等關鍵數(shù)據(jù)。并通過大數(shù)據(jù)、人工智能技術進行專業(yè)化分析，深挖和洞察競爭對手經(jīng)營業(yè)績和地產(chǎn)行情冷暖，幫助營銷負責人等通過對競品和行業(yè)數(shù)據(jù)的及時掌控，能更清晰自己所處的競爭態(tài)勢，為更好的制定競爭戰(zhàn)略，贏得市場競爭提供數(shù)據(jù)支撐。

結語

房地產(chǎn)行業(yè)進入新周期后，房地產(chǎn)企業(yè)管理模式需要從粗放式管理向精細化管理轉(zhuǎn)型。聯(lián)投置業(yè)通過打造智慧營銷平臺數(shù)字大屏實現(xiàn)對營銷全流程的精細化管理和賦能，讓精細化管理有抓手，讓科學決策有依據(jù)，推動管理體系和管理能力的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，收獲管理紅利，讓企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為聯(lián)投置業(yè)制勝新周期提供助力。