數(shù)智化浪潮席卷全球，數(shù)智時(shí)代來(lái)臨。以ChatGPT為代表的數(shù)字技術(shù)變革各行各業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)亦不例外。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新周期后，房地產(chǎn)企業(yè)的管理模式逐漸從高周轉(zhuǎn)時(shí)代的粗放型管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型，而精細(xì)化管理需要以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)對(duì)管理賦能。國(guó)企聯(lián)投置業(yè)打造的聯(lián)投置業(yè)U居智慧營(yíng)銷平臺(tái)，以全場(chǎng)景數(shù)字化貫通能力推出智慧營(yíng)銷平臺(tái)數(shù)字大屏，賦能營(yíng)銷全流程精細(xì)化管理。通過(guò)管理有抓手，決策有依據(jù)，幫助企業(yè)提升人效和業(yè)績(jī)，推進(jìn)管理體系和管理能力的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，提升企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

01

快速增長(zhǎng)

用高質(zhì)量增長(zhǎng)助力企業(yè)高質(zhì)量成長(zhǎng)

房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)時(shí)代，高周轉(zhuǎn)房企通過(guò)不斷提升業(yè)績(jī)，跑馬圈地，快速做大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。但這種粗放型增長(zhǎng)模式風(fēng)險(xiǎn)很高，不可持續(xù)。房地進(jìn)入新周期后，果不其然，高周轉(zhuǎn)房企普遍陷入了困境。國(guó)有房企一向以穩(wěn)健著稱，聯(lián)投置業(yè)在新周期通過(guò)數(shù)字大屏對(duì)營(yíng)銷從貨值、客研、渠道到案場(chǎng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)行全流程的精細(xì)管理，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化，通過(guò)降本增效，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的高質(zhì)量增長(zhǎng)，助力企業(yè)的高質(zhì)量成長(zhǎng)。

1、貨值：貨值心中有數(shù)，策略適銷對(duì)路

精準(zhǔn)營(yíng)銷首先需要清楚自己有什么樣的貨，才能逐步倒推需要多少客戶以及需要什么樣的客戶。聯(lián)投置業(yè)通過(guò)數(shù)字大屏的貨值板塊，能夠讓集團(tuán)或者項(xiàng)目管理人員一眼明晰賣了多少、還剩多少、剩下什么業(yè)態(tài)和類型的產(chǎn)品，以便制定適銷對(duì)路的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。

2、客研：大數(shù)據(jù)客研，賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷

通過(guò)貨值大概推導(dǎo)出所需客戶量，但現(xiàn)在獲客是難題。新周期里，房企營(yíng)銷費(fèi)用銳減，大規(guī)模裁員，粗放型營(yíng)銷方式失效，越來(lái)越多的房企開(kāi)始轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)營(yíng)銷。而精準(zhǔn)營(yíng)銷和提升轉(zhuǎn)化都需要以精準(zhǔn)的客研為基礎(chǔ)。聯(lián)投置業(yè)數(shù)字大屏的客研板塊，通過(guò)大數(shù)據(jù)客戶畫像、客戶關(guān)注因素和客戶獲取分析，為精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的制定提供數(shù)據(jù)支持，助力精準(zhǔn)獲客，同時(shí)還可以賦能置業(yè)顧問(wèn)提升成交轉(zhuǎn)化。

3、渠道：全渠道費(fèi)效分析，賦能高效帶客

當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)獲客難，各個(gè)房企基本都是自渠與分銷齊上，線上與線下同開(kāi)，進(jìn)行多渠道獲客。但是各個(gè)渠道效果怎么樣、帶來(lái)了多少成交、花了多少錢？這些常常都是看不見(jiàn)“黑箱”。

為讓營(yíng)銷費(fèi)用花出最大效果來(lái)，聯(lián)投置業(yè)通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷大屏對(duì)各個(gè)自渠、分銷、線上營(yíng)銷、全民挺小等效果及費(fèi)用支出情況進(jìn)行分析，具體錢花在哪里、哪里效果最好，都能清晰的反映出來(lái)，以便管理人員更精準(zhǔn)的把控各渠道效果，能夠更及時(shí)的結(jié)合項(xiàng)目需求作相應(yīng)的渠道戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)高效帶客。

4、案場(chǎng)：智能軟硬件助力，提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)化

當(dāng)下的地產(chǎn)營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化比拓客更重要，而案場(chǎng)是提升客戶轉(zhuǎn)化的主要場(chǎng)所，其中客戶和置業(yè)顧問(wèn)又是提升轉(zhuǎn)化最關(guān)鍵的角色。聯(lián)投置業(yè)以AIOT技術(shù)為基座通過(guò)智能軟硬件和數(shù)字大屏形成的智慧案場(chǎng)，一方面可以加深對(duì)客戶洞察，另一方面可以賦能置業(yè)顧問(wèn)提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

02

穩(wěn)健成長(zhǎng)

做好成本與風(fēng)險(xiǎn)控制助力穩(wěn)健成長(zhǎng)

要增長(zhǎng)不難，高周轉(zhuǎn)時(shí)代很多房企靠砸資源來(lái)實(shí)現(xiàn)快速銷售。比如無(wú)孔不入的廣告投放和大兵團(tuán)地推拓客，非常粗放。真正難的是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，只有通過(guò)穩(wěn)健增長(zhǎng)，才能帶來(lái)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。而具體到營(yíng)銷板塊，最主要就是做好費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的控制，實(shí)現(xiàn)低成本穩(wěn)健增長(zhǎng)。

1、費(fèi)用：嚴(yán)格費(fèi)用管控，讓每一分錢都花在“鋼刃上”

高周轉(zhuǎn)時(shí)代結(jié)束之后，營(yíng)銷部門再也不能大手大腳花錢了。新周期里營(yíng)銷費(fèi)用銳減，各大房企對(duì)于費(fèi)用的管控越來(lái)越嚴(yán)了。

管控嚴(yán)格費(fèi)用并不代表不花錢了，而是要把每一分錢都花在“鋼刃上”。一方面，錢都去哪兒了很重要，不該花的錢，堅(jiān)決不浪費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)“節(jié)流”。另一方面，錢要花出效果來(lái)，帶來(lái)客戶或業(yè)績(jī)，這樣才能實(shí)現(xiàn)“開(kāi)源”。也就是說(shuō)在銷售目標(biāo)達(dá)成的同時(shí)，花了多少錢、怎么花也同樣很重要。

聯(lián)投置業(yè)通過(guò)智慧營(yíng)銷平臺(tái)數(shù)字大屏，全面呈現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用的相關(guān)數(shù)據(jù)。讓集團(tuán)和項(xiàng)目管理人員能夠理清有多少費(fèi)用、能花多少費(fèi)用，提高對(duì)于營(yíng)銷費(fèi)率的管控。

2、風(fēng)控：營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，防范風(fēng)險(xiǎn)于未然

當(dāng)下的房地產(chǎn)行業(yè)可以說(shuō)是處于一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代，如果沒(méi)有做好風(fēng)險(xiǎn)控制，再高的增長(zhǎng)速度也容易變成曇花一現(xiàn)。在營(yíng)銷過(guò)程中，也會(huì)存在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的及時(shí)識(shí)別及控制對(duì)于房企的穩(wěn)健發(fā)展甚至是生存都至關(guān)重要。通過(guò)數(shù)字大屏，聯(lián)投置業(yè)能夠一眼即讓集團(tuán)和項(xiàng)目管理人員及時(shí)掌控營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建聯(lián)投置業(yè)智能風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的自動(dòng)預(yù)警，把風(fēng)險(xiǎn)防范于未然。

03

精益管理

知自知彼，讓管理有抓手，決策有依據(jù)

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新周期后，房企原來(lái)的粗放型管理需要向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型。聯(lián)投置業(yè)一方面，通過(guò)對(duì)自身營(yíng)銷數(shù)據(jù)的及時(shí)全面掌握，賦能精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷全過(guò)程的賦能，提升人效和業(yè)績(jī)。另一方面，通過(guò)對(duì)行業(yè)和競(jìng)品數(shù)據(jù)的及時(shí)了解，做到“知己知彼”，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、銷售：營(yíng)銷精細(xì)化管理，提升人效和業(yè)績(jī)

房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，房企生存困難，營(yíng)銷去化和回款情況關(guān)系到房企的發(fā)展甚至是生死存亡，因此各大房企對(duì)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)關(guān)注度都非常高。尤其是去年救市政策的頻頻出臺(tái)，常常帶來(lái)市場(chǎng)的波動(dòng)，房企需要及時(shí)了解一手?jǐn)?shù)據(jù)，以便第一時(shí)間根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整營(yíng)銷策略，這加劇了房企對(duì)于營(yíng)銷數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)性的需求，聯(lián)投置業(yè)通過(guò)數(shù)字大屏的銷售模塊，能讓管理人員能夠更加清晰全維度的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行管理賦能和科學(xué)決策，做到管理有抓手，決策有依據(jù)。

2、行業(yè)數(shù)據(jù)：及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

新周期里房企要生存，要做的也許不是跑贏市場(chǎng)，而是跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。聯(lián)投置業(yè)數(shù)字大屏的行業(yè)數(shù)據(jù)板塊，包含了競(jìng)品項(xiàng)目業(yè)績(jī)、行業(yè)對(duì)比、競(jìng)品行情巡盤等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。并通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)進(jìn)行專業(yè)化分析，深挖和洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和地產(chǎn)行情冷暖，幫助營(yíng)銷負(fù)責(zé)人等通過(guò)對(duì)競(jìng)品和行業(yè)數(shù)據(jù)的及時(shí)掌控，能更清晰自己所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為更好的制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供數(shù)據(jù)支撐。

結(jié)語(yǔ)

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新周期后，房地產(chǎn)企業(yè)管理模式需要從粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型。聯(lián)投置業(yè)通過(guò)打造智慧營(yíng)銷平臺(tái)數(shù)字大屏實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷全流程的精細(xì)化管理和賦能，讓精細(xì)化管理有抓手，讓科學(xué)決策有依據(jù)，推動(dòng)管理體系和管理能力的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，收獲管理紅利，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為聯(lián)投置業(yè)制勝新周期提供助力。