數(shù)智化浪潮席卷全球，數(shù)智時(shí)代來臨。以ChatGPT為代表的數(shù)字技術(shù)變革各行各業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)亦不例外。中國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新周期后，房地產(chǎn)企業(yè)的管理模式逐漸從高周轉(zhuǎn)時(shí)代的粗放型管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型，而精細(xì)化管理需要以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)對管理賦能。國企聯(lián)投置業(yè)打造的聯(lián)投置業(yè)U居智慧營銷平臺(tái)，以全場景數(shù)字化貫通能力推出智慧營銷平臺(tái)數(shù)字大屏，賦能營銷全流程精細(xì)化管理。通過管理有抓手，決策有依據(jù)，幫助企業(yè)提升人效和業(yè)績，推進(jìn)管理體系和管理能力的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，提升企業(yè)行業(yè)競爭力。

01

快速增長

用高質(zhì)量增長助力企業(yè)高質(zhì)量成長

房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)時(shí)代，高周轉(zhuǎn)房企通過不斷提升業(yè)績，跑馬圈地，快速做大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)增長。但這種粗放型增長模式風(fēng)險(xiǎn)很高，不可持續(xù)。房地進(jìn)入新周期后，果不其然，高周轉(zhuǎn)房企普遍陷入了困境。國有房企一向以穩(wěn)健著稱，聯(lián)投置業(yè)在新周期通過數(shù)字大屏對營銷從貨值、客研、渠道到案場轉(zhuǎn)化，進(jìn)行全流程的精細(xì)管理，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)賦能精準(zhǔn)營銷和轉(zhuǎn)化，通過降本增效，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的高質(zhì)量增長，助力企業(yè)的高質(zhì)量成長。

1、貨值：貨值心中有數(shù)，策略適銷對路

精準(zhǔn)營銷首先需要清楚自己有什么樣的貨，才能逐步倒推需要多少客戶以及需要什么樣的客戶。聯(lián)投置業(yè)通過數(shù)字大屏的貨值板塊，能夠讓集團(tuán)或者項(xiàng)目管理人員一眼明晰賣了多少、還剩多少、剩下什么業(yè)態(tài)和類型的產(chǎn)品，以便制定適銷對路的精準(zhǔn)營銷策略。

2、客研：大數(shù)據(jù)客研，賦能精準(zhǔn)營銷

通過貨值大概推導(dǎo)出所需客戶量，但現(xiàn)在獲客是難題。新周期里，房企營銷費(fèi)用銳減，大規(guī)模裁員，粗放型營銷方式失效，越來越多的房企開始轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)營銷。而精準(zhǔn)營銷和提升轉(zhuǎn)化都需要以精準(zhǔn)的客研為基礎(chǔ)。聯(lián)投置業(yè)數(shù)字大屏的客研板塊，通過大數(shù)據(jù)客戶畫像、客戶關(guān)注因素和客戶獲取分析，為精準(zhǔn)營銷策略的制定提供數(shù)據(jù)支持，助力精準(zhǔn)獲客，同時(shí)還可以賦能置業(yè)顧問提升成交轉(zhuǎn)化。

3、渠道：全渠道費(fèi)效分析，賦能高效帶客

當(dāng)下的房地產(chǎn)市場獲客難，各個(gè)房企基本都是自渠與分銷齊上，線上與線下同開，進(jìn)行多渠道獲客。但是各個(gè)渠道效果怎么樣、帶來了多少成交、花了多少錢？這些常常都是看不見“黑箱”。

為讓營銷費(fèi)用花出最大效果來，聯(lián)投置業(yè)通過數(shù)字營銷大屏對各個(gè)自渠、分銷、線上營銷、全民挺小等效果及費(fèi)用支出情況進(jìn)行分析，具體錢花在哪里、哪里效果最好，都能清晰的反映出來，以便管理人員更精準(zhǔn)的把控各渠道效果，能夠更及時(shí)的結(jié)合項(xiàng)目需求作相應(yīng)的渠道戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)高效帶客。

4、案場：智能軟硬件助力，提升案場轉(zhuǎn)化

當(dāng)下的地產(chǎn)營銷，轉(zhuǎn)化比拓客更重要，而案場是提升客戶轉(zhuǎn)化的主要場所，其中客戶和置業(yè)顧問又是提升轉(zhuǎn)化最關(guān)鍵的角色。聯(lián)投置業(yè)以AIOT技術(shù)為基座通過智能軟硬件和數(shù)字大屏形成的智慧案場，一方面可以加深對客戶洞察，另一方面可以賦能置業(yè)顧問提升案場轉(zhuǎn)化。

02

穩(wěn)健成長

做好成本與風(fēng)險(xiǎn)控制助力穩(wěn)健成長

要增長不難，高周轉(zhuǎn)時(shí)代很多房企靠砸資源來實(shí)現(xiàn)快速銷售。比如無孔不入的廣告投放和大兵團(tuán)地推拓客，非常粗放。真正難的是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的穩(wěn)健增長，只有通過穩(wěn)健增長，才能帶來可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。而具體到營銷板塊，最主要就是做好費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的控制，實(shí)現(xiàn)低成本穩(wěn)健增長。

1、費(fèi)用：嚴(yán)格費(fèi)用管控，讓每一分錢都花在“鋼刃上”

高周轉(zhuǎn)時(shí)代結(jié)束之后，營銷部門再也不能大手大腳花錢了。新周期里營銷費(fèi)用銳減，各大房企對于費(fèi)用的管控越來越嚴(yán)了。

管控嚴(yán)格費(fèi)用并不代表不花錢了，而是要把每一分錢都花在“鋼刃上”。一方面，錢都去哪兒了很重要，不該花的錢，堅(jiān)決不浪費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)“節(jié)流”。另一方面，錢要花出效果來，帶來客戶或業(yè)績，這樣才能實(shí)現(xiàn)“開源”。也就是說在銷售目標(biāo)達(dá)成的同時(shí)，花了多少錢、怎么花也同樣很重要。

聯(lián)投置業(yè)通過智慧營銷平臺(tái)數(shù)字大屏，全面呈現(xiàn)營銷費(fèi)用的相關(guān)數(shù)據(jù)。讓集團(tuán)和項(xiàng)目管理人員能夠理清有多少費(fèi)用、能花多少費(fèi)用，提高對于營銷費(fèi)率的管控。

2、風(fēng)控：營銷風(fēng)險(xiǎn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，防范風(fēng)險(xiǎn)于未然

當(dāng)下的房地產(chǎn)行業(yè)可以說是處于一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代，如果沒有做好風(fēng)險(xiǎn)控制，再高的增長速度也容易變成曇花一現(xiàn)。在營銷過程中，也會(huì)存在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，對于風(fēng)險(xiǎn)的及時(shí)識別及控制對于房企的穩(wěn)健發(fā)展甚至是生存都至關(guān)重要。通過數(shù)字大屏，聯(lián)投置業(yè)能夠一眼即讓集團(tuán)和項(xiàng)目管理人員及時(shí)掌控營銷風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建聯(lián)投置業(yè)智能風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的自動(dòng)預(yù)警，把風(fēng)險(xiǎn)防范于未然。

03

精益管理

知自知彼，讓管理有抓手，決策有依據(jù)

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新周期后，房企原來的粗放型管理需要向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型。聯(lián)投置業(yè)一方面，通過對自身營銷數(shù)據(jù)的及時(shí)全面掌握，賦能精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)對營銷全過程的賦能，提升人效和業(yè)績。另一方面，通過對行業(yè)和競品數(shù)據(jù)的及時(shí)了解，做到“知己知彼”，提升行業(yè)競爭力。

1、銷售：營銷精細(xì)化管理，提升人效和業(yè)績

房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，房企生存困難，營銷去化和回款情況關(guān)系到房企的發(fā)展甚至是生死存亡，因此各大房企對營銷的數(shù)據(jù)關(guān)注度都非常高。尤其是去年救市政策的頻頻出臺(tái)，常常帶來市場的波動(dòng)，房企需要及時(shí)了解一手?jǐn)?shù)據(jù)，以便第一時(shí)間根據(jù)市場調(diào)整營銷策略，這加劇了房企對于營銷數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)性的需求，聯(lián)投置業(yè)通過數(shù)字大屏的銷售模塊，能讓管理人員能夠更加清晰全維度的營銷數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)進(jìn)行管理賦能和科學(xué)決策，做到管理有抓手，決策有依據(jù)。

2、行業(yè)數(shù)據(jù)：及時(shí)掌握競爭態(tài)勢，提升企業(yè)競爭力

新周期里房企要生存，要做的也許不是跑贏市場，而是跑贏競爭對手。聯(lián)投置業(yè)數(shù)字大屏的行業(yè)數(shù)據(jù)板塊，包含了競品項(xiàng)目業(yè)績、行業(yè)對比、競品行情巡盤等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。并通過大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)進(jìn)行專業(yè)化分析，深挖和洞察競爭對手經(jīng)營業(yè)績和地產(chǎn)行情冷暖，幫助營銷負(fù)責(zé)人等通過對競品和行業(yè)數(shù)據(jù)的及時(shí)掌控，能更清晰自己所處的競爭態(tài)勢，為更好的制定競爭戰(zhàn)略，贏得市場競爭提供數(shù)據(jù)支撐。

結(jié)語

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新周期后，房地產(chǎn)企業(yè)管理模式需要從粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型。聯(lián)投置業(yè)通過打造智慧營銷平臺(tái)數(shù)字大屏實(shí)現(xiàn)對營銷全流程的精細(xì)化管理和賦能，讓精細(xì)化管理有抓手，讓科學(xué)決策有依據(jù)，推動(dòng)管理體系和管理能力的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，收獲管理紅利，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為聯(lián)投置業(yè)制勝新周期提供助力。